速破八二固局：这家主题乐园运营商如何提高二消？(2)

　　在高温暑期，室外乐园降低一消对大幅提升客流量颇有奇效。但在环境相对稳定的室内乐园中，一消+二消的组合打法更加有利。世茂Hello Kitty上海滩时光之旅主题馆今年5月推出的“金色大明星”活动，将门票设定为了金色护照的形式，并绑定主题馆限定商品进行销售，而购买金色护照的游客比购买普通门票能获得更多的互动体验，如：用护照才能解锁的认证电子照，在教室门口刷护照即可知晓自己的获奖情况，凭护照来开启火柴棒游戏并完成任务……

　　限定商品绑定门票的销售并不是什么罕事，但对门票本身的玩法进行开发，以二消带动一消的方式增强体验项目的可玩性，这对于设备更新相对缓慢的室内乐园来说，不失为吸引重游的绝佳策略。同时，这一看似简单的组合牌也直接将Hello Kitty主题馆上半年的二消提升至45%，与一消近乎五五等分。

　　Hello Kitty金色大明星护照及限定玩偶

　　实际上早在2017年，世茂就开始思考将“一消+二消”与游客观光以外的精神需求进行连结的可能性，其云上厦门观光厅在引进IP展览的同时推出主题商品和配套餐饮的组合营销模式，紧扣厦门当地的城市特色，打破了观光厅固有的产品思路。

　　从主题衍生的深度突破，到拆构传统的门票玩法，世茂挖掘二消潜力的本事不可小觑。据悉，世茂未来还将持续深化主题衍生，在多元化经营上下功夫，创造核心IP与文化创新相互承接的产业链条。

　　(客户宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)