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中国包装饮用水市场老二华润饮料正式登陆了港交所,发行价14.5港元/股(2)

2024-10-23 21:38    来源:腾讯网      字号:

  其中,包装饮用水是饮料行业最大的一个子品类,市场规模已突破2000亿元。在这庞大的水江湖里,又包含了饮用纯净水、饮用天然矿泉水、其他类饮用水(主要包括饮用天然泉水、饮用天然水、其他饮用水)等。最显著的区别是水源与矿物质含量。

  灼识咨询报告显示,按零售额计,饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场,于2023年达到1206亿元,占中国包装饮用水市场的56.1%。怡宝在其中当老大,娃哈哈、景田、今麦郎等是小弟,而对纯净水不屑一顾的农夫山泉不在其中。

  钟睒睒曾对娃哈哈等纯净水品牌抨击得一无是处。农夫山泉独辟天然水赛道,踩着纯净水大力宣传天然水,从而异军突起,逐渐成为整个包装饮用水行业的老大。

  变局发生在今年三四月份。

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  宗庆后去世后,娃哈哈时隔多年再次受到追捧,娃哈哈的纯净水产品也再次热销。同时,娃哈哈与农夫山泉这对“老乡”,被“一拉一踩”,在网络上被广泛讨论。钟睒睒在随后的发文中,也继续捧天然水。

  就在娃哈哈打响销售战役之时,4月下旬,华润饮料突然披露了招股书。紧接着,农夫山泉要推出绿色包装纯净水的消息流出。几天后,消费者就看到了“穿着绿衣服”的农夫山泉纯净水。

  钟睒睒出尔反尔,再次回到纯净水市场。而且,农夫山泉纯净水的绿色包装,与怡宝纯净水惯用的绿色包装有些相像。有消费者吐槽道:最高端的商战,往往通过最朴素的手段——农夫山泉穿上了怡宝的衣服。

  就这样,在争议中,农夫山泉凭借其强大的渠道能力,悄无声息地将产品铺到了全国。

  很快,铺到全国的农夫山泉纯净水,主动发起了“价格战”——以天然水产品将2元水推向主流后,突然又利用纯净水杀回到1元时代。双11大促,在电商平台上,农夫山泉550ml*24瓶的纯净水,促销价19.7元,每瓶合0.82元。今年夏天,每瓶更是干到了0.74元,比娃哈哈、怡宝还便宜。

  作为纯净水市场的老大,怡宝当然能感受到这个细分市场的“热闹”。

  在此变局发生前的2023年,纯净水市场前五大巨头依次为怡宝、娃哈哈、今麦郎、景田、康师傅,其中,怡宝占据了32.7%的市场份额,娃哈哈为8.9%。

  目前看,纯净水市场的竞争格局,并不稳定。今年之后,或者再过几年,市场份额与行业座次,有极大可能会发生变化。

  对于普通消费者而言,跟谁价格更低、购买更方便比起来,你是纯净水还是天然水抑或是矿泉水,似乎没那么重要。

  而在整个包装饮用水市场,还不断的有新人出现,如海天味业、东方甄选等,都推出了瓶装水产品,纷纷搅动着这个2000亿元的水江湖。

  行业竞争的加剧,对怡宝的影响不言而喻。

  2024年上半年,华润饮料录得总收入76.16亿元,较2023年同期增长了5.6%。其中,包装饮用水产品营收为68.29亿元,同比仅增长了2.7%;而饮料产品产生的收入同比增加了40.2%至7.87亿元。

  03、华润饮料也需要东方树叶

  华润饮料与农夫山泉虽然齐聚港股,但是,二者仍有较大差距。

  2023年,农夫山泉实现营业收入426.67亿元,而华润饮料营收为135.15亿元。算下来,农夫山泉的体量相当于3.2个华润饮料。在市值上,农夫山泉更是相当于9个华润饮料。

  不过,二者更大的差距,还是在产品结构上。

  根据招股书,华润饮料旗下拥有怡宝、至本清润、蜜水系列、假日系列及佐味茶事等13个品牌的产品组合、共计59个SKU。不过,与农夫山泉相比,华润饮料更依赖于怡宝这个包装饮用水品牌,茶饮等产品的营收占比还在增长中。

  从2021年至2023年,包装饮用水产品在华润饮料的营收中,占比依次为95.4%、94.3%、92.1%。而在包装水之外,饮料产品收入分别为5.22亿元、7.17亿元及10.68亿元,虽然近两年增速高达40%左右,但占总收入的比重只有4.6%、5.7%、7.9%。

  可以看出,怡宝包装饮用水是华润饮料的重中之重,华润饮料对其非常依赖。

  再来看农夫山泉,其已经比较均衡地实现了“两条腿”走路——以东方树叶为主的茶饮已经开始为农夫山泉养家了。

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作者:佚名   责任编辑:编辑
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