今年双11商家第一轮爆发,为什么都选在抖音电商?(2)
2024-10-15 14:31 来源:东方经济网 字号:
仅10月9日一天,酷安奇圣贝儿纸尿裤单品销售额突破百万元,排名抖音电商婴童尿裤Top1,酷安奇店铺也登上了抖音电商尿裤第一名。
和酷安奇一样,今年双11,洗护品牌轻迎携手抖音作者 @老板上班了,在新疆原产地开启溯源专场直播,冲刺达成双11大促目标。
3.借力明星/抖音作者/代言人,信任背书垒起单场直播近千万成交
信任是建立交易关系的第一步。商家自带销售身份,不易与消费者快速建立起信任感,而明星、抖音作者人设讨人喜欢,且长期以来维护着粉丝关系,与消费者间有着天然的亲切感和信赖度。借势明星、抖音作者的信任背书,商家双11爆单加速。
作为时尚界的潮流人物,何超莲的每一次穿搭都备受关注。10月10日,抖音商城双11开售的第3天,羽绒服品牌高梵邀请何超莲惊喜空降直播间。
直播间内,何超莲身穿高梵首创奢华户外鹅绒服新品,演绎属于赌王千金的秋冬穿搭与时尚风潮。明星超高人气引流,配合时尚品质单品发售,最终这场直播取得了“单场GMV达995万元,超预期165%完成设定目标”的好成绩。
除了邀请明星进驻直播间外,报名参与作者直播间也是高效卖货的手段。10月9日,中华老字号企业“西安饭庄”,加入与辉同行直播间陕西场,在董宇辉的倾情推荐下,店铺销售额环比提升显著。个人护理品牌康如,双11期间深度绑定内容作者@郭小胖,打破品牌在抖音电商的单场成交记录。
除了商家自发策划各类创意内容外,抖音电商平台为商家统一设置了双11抢先期专属直播间氛围装修,还出台了一系列专项扶持政策,激励商家开播,重点直播间上线看播红包,从提升转化、看播时长和购买频次方面,多维度托举商家生意。
一场比拼“爆发力”的电商竞赛
与其说双11是一场比拼耐力的竞争,不如说这是一次比拼爆发力的比赛。双11周期内,谁能抢占更多的钱包份额,谁就能获胜。
在与大量商家交流中,亿邦动力发现,参加过抖音商城双11的商家都有共同的体感——抖音电商的爆发力很强。这种爆发力体现在,新入驻商家、用户基础有限的商家,可以在短时间内从0到1快速起量;也体现在,商家在收获一定销售规模后,爆单实现跨越式增长,突破原有的销售瓶颈,进入下一个销售层级。
抖音电商爆发力源于,抖音APP有着庞大的、高活跃的用户群体,当商家准备好充足的优价好物后,以精准算法推荐为底层逻辑的短视频、直播、商品卡等丰富多样的内容形式,能将商品相关内容快速扩散、直击用户需求,再加上直播带货、商城限时优惠刺激消费,像滚雪球一样的爆发力才成为可能。
自10月8日抢先开卖以来,服饰、快消、耐消等不同行业,大、中、小等不同规模的商家都在抖音电商双11赢得了销售增量。除了特色内容引爆消费外,他们还玩出了其他路径。
1.货品是电商生意的基本盘,明星同款、新品首发、好物低价更受欢迎。
在先享好物节期间,运动户外品牌帕拉丁在抖音电商独家首发檀健次合作款,设计总监空降直播间进行详细讲解。开售3分钟后,直播间成交额瞬时突破200万元。明星同款带动店内其他产品动销,当日全店销售额达570万元。
高梵新品首发日,抖音电商享受全网极具竞争力的优惠价格,直接帮助两款新品成为百万级爆款,其中风壳4.0五分收腰黑色款销售额破500万元,风壳4.0五分收腰白色款销售额达200万元。
在陈赫x添可专场直播中,家电品牌添可提供“高配低价”的抖音电商专供货盘,通过“新品+头部明星+超值换新IP”这一套组合拳,在先享好物节期间单场销售额取得了显著成绩。
2.优质、充足的货盘是基石,矩阵号、会员日、平台IP活动等营销活动是生意放大器。
彩妆品牌方里在先享好物节期间,积极参与抖音商城品牌会员嘉年华,策划方里x抖音会员日IP活动。当两场重量级营销活动强强联合,品牌爆单自然水到渠成。10月8日至10月11日,方里排名抖音电商彩妆品类累计GMV第一名。
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