微信电影票拥抱《十万个冷笑话》 2015年共同“反逼格“创造神话

　　本周末被誉为2015年开年票房最大黑马的《十万个冷笑话》放映即将进入尾声，作为《十万个冷笑话》“首席玩耍伙伴”的“微信电影票”依然玩耍得十分调皮。本周六，微信电影票《十冷》面基打赏专场在北上广同时举行，观众先看片再打赏，扫描二维码之后，观众可以选择5的倍数金额打赏给时光机，5块不嫌少、100块不嫌多，一毛不给也没关系。参与活动的观众现场大呼，好冷，这样的玩法还是头一次。

　　截止到1月7日，《十万个冷笑话》(以下简称《十冷》)上映6天，累计票房已经逼近8700万，新年首部国产动画长片破亿指日可待，虽然舆论赞叹宣传低成本带来高票房创造奇迹，但背后众多合作伙伴的支持，以及由此创造的宣传价值，对于本片票房和口碑的贡献，同样不可忽视。

　　《十冷》爆红 黑马背后的互联网逻辑

　　在接受采访时《十万个冷笑话》制片人陈洪伟说：我们从来就没对票房有过高的预期，比如网络点击量多少亿、票房转化率百分之多少之类，从没有过那样的妄想，“我们尊重粉丝，但会冷静而理性地分析粉丝的反馈。《十冷》适合青少年、85后、90后观看，是人群细分的族群电影，但不是小圈子化的粉丝电影。“

　　该片的营销宣传只花了287万，没有户外硬广、没有路牌广告，主要费用集中于专业预告片制作，海报设计，视频创意团队，群策群力进行互联网营销，陈宏伟认为，“这是一部互联网化的喜剧电影，动画只是这部电影的表现形式，并不是内容的关键，因此我们在宣传中都会弱化‘动画’字眼。”影片除了上海炫动、万达、有妖气三家出品方外，还有新浪、小米、爱奇艺、微信电影票等众多各领域合作伙伴，为电影提供门户资源、微博资源、票务活动、手游开发等支持，据说撬动的营销资源超过2个亿。

　　在所有的合作伙伴中，微信电影票属于思维更为《十冷》化的合作伙伴，合作尚在讨论阶段，微信电影票就将自身定位于“首席玩耍伙伴”，而不是单纯的票务平台，致力于展开一场反逼格大战，比如说，微信电影票搞出一个“叫个鸡看电影”，观众可以选择与《智取威虎山》、《微爱》等于《十冷》组成套票，将在十冷尚未上映之前，就预先为《十冷》绑定了不菲的票房。

　　又比如说，在微信朋友圈里，微信电影票发起了手机弹幕游戏，在微信社交圈发起“终鸡大吐槽”，在微信朋友圈里获得了数十万的转发，将单纯购票红包转换成了有声有色的全员互动，购票同样变得“十冷化”，全面贴近青年一代的心理需求。

　　事实上，在“玩耍”这件事上，微信电影票比《十冷》还要更为恶寒，一位微信电影票的员工告诉记者，在策划过程中，微信电影票甚至想过微信社交圈“啪叽啪叽舞”斗舞大赛，以及广场舞大妈免费观影场，只不过由于想法过于激进而被叫停。

　　在1月6日，微信电影票推出了一个“十冷”主题大片自挂东南鸡，玩了一圈人与一直真实公鸡之间的大片穿越，瞬间冷倒一片，真正意义上演绎了首席玩耍伙伴的肆意和淋漓尽致。

　　事实上，“玩耍伙伴“只是微信电影票的一种十冷化自我调侃，微信电影票真正要做的是社交。不同于其他pc端、APP网票公司，林宁将微影时代看成是一个文化舆论内容消费的票务平台，微信电影票更像是“牵红线”的动作，用一个“红绳”系上用户和票，这个绳可能是游戏，或其他一些特殊玩法。互联网把一些传统的营销方式整合在一块儿了，实现了更清晰、高效的节约，这才是玩的真正内涵。

　　“反逼格“如何让微信电影票打动消费者

　　得益于微信4亿6千万月活用户，以及8千多万微信支付用户，且无需下载新的APP，即能在10秒之内可完成购票等先天优势。他们在1年时间里迅速覆盖了全国3000家影院，在推出在线选座的8个月的时间里业绩增速翻了20倍，目前日出票量峰值达20万张。

　　在2014年12月1日，微信电影票开启《一步之遥》预售，48小时之内100万张电影票全部售出，打破《心花路放》一周100万张的预售纪录。整个2014年，微信电影票在成立一年后，迅速实现了爆发式增长，林宁复盘之后做了总结了几点关键因素：1、赶上了中国电影市场和在线选座市场的井喷;2、受微信本身庞大的用户体量及品牌力度的辐射;3、不断推出如电影红包、约看、AA付款、全优惠券等十几款产品，其实就是利用游戏、闯关等互动形式的外壳，通过不同玩法触达用户;4、整个核心团队集合了电商、宣发和管理等人才，具有020电商和营销运作的基因。

　　因此，此次《十万个冷笑话》尚在规划阶段，林宁已经要求团队将“社交元素“放到最大，最终团队将”玩耍“发挥到了淋漓尽致，成为《十冷》成为票房黑马的主要推手之一。另一个关键原因在于影院资源，基于微信是四亿六千万的月活跃用户，将近一个亿的微信支付用户，林宁意识到要借用优势迅速连接影院，做好电商体验。“微信电影票虽然是一个在线票务，但消费电影本身不仅是一个消费电商的过程，而是基于对内容和社交的消费需求，我们做的只不过是把电商体验打通之后，让内容、社交、电商彼此有了连接。”

　　在与影院的合作上，林宁不但要求快，还要求全，“我们要拼命的做连接，县级和县级以上的影院都往里连。可能其他一些票务网站会因为某个影院票房不好就选择不接入，但微信电影票不行，我们本来就有用户，所以我必须要全覆盖，有多少家接多少家。” 微信电影票目前已与万达、金逸、大地、UME、博纳、华谊和嘉禾等前十大院线全线合作，合作影院数量已累计3000家，实现了重点城市和重点影城全部覆盖。

　　同时，微信的优势也被发挥到极致，比如说，周六的打赏支付，只要打开微信扫描海报二维码，就可以进入购票、游戏、互动环节。微信的优势在于，用户不用输入用户名直接链接到微信电影票，号称10秒就能实快速、便捷购买。在完成电商体验之后，用户又能迅速地通过微信群和朋友圈扩散和传播。因此，观众才能与微信电影票玩耍得淋漓尽致。

　　一样的十冷 不一样的微信

　　《一步之遥》止步于5亿，有观点认为，O2O电商害惨了姜文。然而《十万个冷笑话》的爆发，恰恰证明，互联网也是电影的助推剂。对此，林宁的观点非常清晰：网票平台基于互联网产品独有的特性，利用预售提前收集好影片的用户数据提供给影院，帮助影院经理根据库存做合理的分配计划，以此来降低排片的风险，同时也帮助片方和影院双方提前获得票房收益。在线选座在创造票房上的势能毋庸置疑。

　　对于公众来说，在线票务的好处是致使你处在所有互动的结果上，可以承载购票的关联，直接交易，在为片方做营销时强调的是创造有价值的连接，即更好地触达用户。林宁打了个比方，他说传播就像造一个波纹，微信电影票要做的是制造最好的最适合的传播的波纹，使它有转换率，波纹越大，传出去的小波纹越多。

　　波纹的玩法是无限的，微信电影票基于微信本身的特质逐渐形成了独有的体验-传播-购买一体化的闭环服务，既可以通过红包、游戏，预售等创意互动营销玩法，还可以制作微信专题页面，全面展示影片看点包装，会员活动，设置购票指引等增加用户体验的服务功能，以便更好地触动用户。此外，利用衍生品创造增值票房，策划并传播网友购票有奖互动，通过约看、众筹,3D海报等多种社交工具与制片方广泛展开合作。显然，新的一年，微信电影票的玩耍还将继续下去。