中证A500场外指数发行首日，让市场再次看到银行渠道的销售能力(2)

　　低费率一直是销售的利器。场内ETF，易方达、华夏等大厂纷纷下调费率。此次场外基金销售中，华泰柏瑞中证A500ETF联接基金综合费率最低，除了代销渠道银行让利，华泰柏瑞中证A500联接基金A份额，50万以下认购费率仅0.5%，其他各家在0.8%至1%之间。C份额方面，该基金销售服务费为0.15%，低于同业0.2%至0.4%的平均水平。

　　在业内看来，在同质化产品中，让利于基民，综合成本低可以获得投资者的认可，代销让利也被视为银行、电商端的自我革命。

　　泰康以55亿提前结募，有公司称“继续发力”

　　泰康中证A500ETF联接基金让市场看到了许久未见的股基“日光基”。

　　泰康基金26日公告称，旗下中证A500ETF联接基金提前结募。单日销售55亿，遥遥领先其他19只同类产品。场内ETF20多亿，未来联接基金上市，合计规模达到70多亿，在ETF领域此前名不见经传的泰康，或将靠场外渠道优势，冲到中证A500ETF的前列。

　　泰康基金用场外基金做大场内规模的形式获得同业的认同，也让不少基金公司看到ETF的新机遇。即便已有大厂，但是格局仍未定，中部及以上的基金公司仍有突围机会。

　　在首日发行取得不错成绩的基础上，目前只有泰康公告提前结募，有头部公司明确表示，不结募，仍要继续发力。事实上，不少基金公司看到泰康提前结募后招行的机会，利用周末加班与其沟通主推自家产品。

　　电商不是首发的主战场，增长仍显著

　　这一次中证A500场外指数销售，电商渠道和银行一起，以战报的形式加入。整体来看，首发阶段，电商稍显逊色。蚂蚁基金、天天基金、京东金融以及同花顺合计销售额为6亿。

　　蚂蚁基金上线了13只中证A500指数基金，轮流主推，以不完全统计数据来看，13只产品中易方达、天弘和招商销量靠前。

　　记者从京东金融获悉，市场上主流的20余支中证A500ETF联接基金和场外指数基金在京东金融平台上均有售卖。截至25日17时，京东金融上中证A500指数类基金的认购总规模，与此前指数类基金的开售首日相比，增长超37倍，认购的用户数超9倍。

　　此外，京东金融平台上已出现多名认购金额高达百万级的“养基大户”，还有很多计划认购的用户将中证A500相关基金加为自选基金，较以往新品首发高10倍左右。

　　针对有业内认为销售服务费率过低，电商渠道动力不足等问题，电商渠道并不认可。京东金融等平台已率先开辟了专区对中证A500场外基金进行开售预热。投资者可在相关场外基金产品具体页面进行“预约开售提醒”，产品包括A500ETF联接基金以及A500场外指数基金。

　　基金公司空前重视

　　和主动产品因基金经理差异，指数基金同质化明显，同日发行带来史上最卷发行大战。各家基金公司非常重视。

　　外资基金公司摩根资产管理在这一波宣传中尤为亮眼。外资身份邀请全球高管寄语。摩根资产管理中国总经理王琼慧表示，中证A500指数有望成为中国经济和股市的新风向标，摩根从A50到A500打造了“A系列”ETF家族，帮助中国籍全球投资者更好投资中国、配置中国。

　　摩根资产管理全球主席Paul Bateman则表示，对中国的经济、资本市场和投资潜力充满耐心和信心。中国是全球第二大经济体，全球的资产管理公司都有必要了解中国，随着中国资产管理行业不断开放，摩根资产管理中国也将服务全球投资人。此外，摩根资产管理亚太区首席执行官、全球资产管理方案首席投资官、全球ETF主管以及亚太地区高管纷纷发声，力挺中国资产。

　　国泰、富国基金也为了旗下中证A500ETF联接基金开展多场直播、路演，向银行端客户科普中证A500指数优势。不少采取了发起式募集的基金公司同样努力十足，招商中证A500ETF联接在招行、工行两个销售渠道发力，首日规模已经约10亿。