华为财经ERP项目出局 用友吞下苦果

　　过去一年，A股市场涌现出不少局部行情，尤其是信创概念，在国家政策支持下整体走势异常强劲。然而有人欢喜有人忧，对于题材正宗且行业地位领先的用友网络来说，去年资本市场的日子并不好过。从2022年初40元的股价，到2022年底近乎腰斩，伴随着股价持续下跌的，还有用友不断下滑的业绩，以及在标杆大客户项目上的折戟。

　　日前有消息称，华为正在招聘ERP领域相关人才，而国产软件厂商用友由于产品和技术无法满足需求，已逐渐淡出出华为财经ERP项目。实际上，从近年企业数字化转型项目实施落地的情况看，当前某些国产软件厂商仍然存在“硬伤”。过去国产软件行业存在技术门槛低、产品同质化严重的问题，因此在销售端，往往是“重关系轻能力”。但凡内功未经打磨，即使获得了订单，在大型企业的复杂数字化需求面前，技术与产品的不足也会被极大地暴露出来。

　　近日，用友抛出全面进行组织架构调整的信息，在原有大型企业客户业务组织基础上组建了23 个行业客户与解决方案事业部，旨在通过大举调整来争夺行业细分市场。内部人士透露，用友过去推的区域销售模式一直存在技术服务不到位，响应级别不够高的问题，被内部诟病已久，此次全面调整正是希望解决这些“痼疾”。然而，行业能力资产需要时间积累，大刀阔斧的组织调整能否从根源上解决问题，这位内部人士表示仍然存疑。

　　但缺乏行业经验只是一部分，用友的核心问题还是产品力不足。业内人士称，用友的研发投入不足，而营销成本过高，长期以来形成固化的利益格局，正在成为其发展前进的包袱与重担。根据过去三年的年报，用友的研发费用占营业总成本的百分比均低于20%。此前，根据公司对上半年销售费用的预计，2022年上半年度研发费用同比增长超过30%。按往年的数据，即便取最高的研发费用占比推测，用友半年报的营业总成本也会达到41亿元以上，比营业收入高出6亿元左右。而抛开研发费用，销售费用就是最大的成本，由此可见其成本之高、经营压力之大。

　　此外，去年用友在产品安全性上也暴了雷。2022年8月30日，国家信息安全漏洞共享平台(CNVD)收录了用友畅捷通T+软件任意文件上传漏洞(CNVD-2022-60632)。未经身份认证的攻击者可利用漏洞远程上传任意文件，获取服务器控制权限。江门市政府、四川省公安厅等多个政府机构相继发布相关情况的紧急通告，提示企业尽快采取修补措施。

　　当潮水退去的时候，才知道谁在“裸泳”。如今，云原生等技术极大地降低了企业开发大型软件的成本，这个市场随时可能有新巨头入局，国内软件厂商实际上面临着极短的发展窗口期。企业要实现长远发展，不能抱有任何侥幸心理。唯有紧抓机遇，推动产品力、创新力、服务水平的全面提升，国产软件才能在与国际厂商的竞争中赢得胜利，否则任凭如何挣扎也难以逃脱衰败的命运。