康巴赫的品牌衍化路径：用品质认同演绎厨房新“峰”尚

　　“假如我的工厂被大火毁灭，假如遭遇到世界金融风暴，但只要有可口可乐的品牌，第二天我将重新站起。”这是可口可乐前董事长伍德鲁夫的一句名言，从其口中，我们可以感受的到品牌价值对企业的重要性。

　　在物质丰沛的今天，产品的实用性已经无法再满足消费者，人们开始用另一种视角审视人与物的关系，消费者只有对产品的品质认同、品牌认可时，才会乐于买单。换句话来说，消费者所消费的不止是产品的功能属性，还有个人情感的投映，而企业销售的不仅有产品，还要学会兜售品牌的价值观。

　　“品牌的意义，在于构建价值认同!”这是知名厨具品牌德国康巴赫，在如今的消费浪潮下总结出的金科玉律。

　　过去，在物质匮乏的时代，厨房一直是不被重视的领域，随着生活的改善，人们愈加意识到好的生活与厨房的改善息息相关，厨具行业也逐渐成为不少家庭重要开支的一部分。为此，在康巴赫的成长和蜕变中，它一直坚持在消费者心里留下高品质印象，不仅为广大消费者提供了多款品质好物，更以“打造愉悦厨房体验”的品牌理念来引领消费者享受品质生活，用厨房里的烟火气，为生活营造“仪式感”。

　　独特的核心技术、人性化设计、不断升级的匠心品质，不断蜕变的康巴赫，不仅演绎着消费升级趋势下的锅具之美，更在品牌构建和推广中，不断向消费者传递“高品质生活应有的雅致、轻奢态度”，形成了广泛的价值认同。

　　独创的蜂窝不粘技术，是“质量认同”的最有力保障

　　庄臣公司董事长J·莱汉曾经说过：“如果你心中拥有了一个了解和信任的品牌，那它将有助于你购物时能更轻松快捷地做出选择。”

　　如其所言，在康巴赫看来，认同感是人们在消费决策时最重要的催化剂。

　　要赢得消费者的认同感，产品质量是第一位的，康巴赫也正是从产品入手，秉承“用户所需，己所供”的理念，开始了自己的研发创新。

　　易粘、易锈、难清洗，是此前人们对锅具的认知，要提高厨房品质，锅具自然要针对这些痛点问题。不粘锅能虽然解决以上厨具传统意义上的所有问题，但随着实践逐渐深入，科学发现：部分不锈钢锅会在通过添加不粘涂层来达到整体不粘效果的同时，会因为铁铲、钢丝球等厨房用具炒菜或刷锅时，会加速不粘层的脱落，甚至易造成人体误食脱落涂层引发的健康问题。

　　康巴赫的蜂窝不粘技术就是在锅底形成一张无涂层的网状结构，从而拉开食材与锅底的“距离”，在烹饪过程中使其“悬浮”于水蒸气微粒之上，减少食物与锅体接触面积,让食材受热更加均匀，从而不粘。这种独特的物理式的蜂窝不粘技术，有别于一般锅具以涂层达到不粘，从根本上避免了涂层脱落的健康问题。不仅如此，在蜂窝不粘锅技术下，大大减少了烹饪时对油的需求，炒菜时基本上无油烟，而且还能保留食材最原始的自然味道。这样少油的健康烹饪，最适合当下的饮食理念。

　　正是有独有的蜂窝不粘技术的护航保障，才让康巴赫在消费者心中代表着厨具行业的一个重要品类和特性，使得消费者产生购买厨具需求的时候，可以迅速找到康巴赫，直接选购。这是技术保障带来的“质量认同”的商业魅力。

　　康巴赫铸造的品牌核心，是背后的价值认同

　　在康巴赫的品牌衍化路径中，赢得消费者的“质量认同”只是上半场。它的布局里，要把自己品牌理念传给更多人，形成“康巴赫圈层”，让消费者形成品质认可、价值认同。

　　一个厨具品牌为何有这么大的“野心”?

　　他山之石、可以攻玉，从其他品牌中，我们可以瞧出康巴赫的战略方向。丁香医生为什么能篇篇“10万+”，不仅仅因为干货十足，还得益于长期以来大众对它的信任背书;虎扑为什么能经久不衰，因为有一群直男们认同它的社区氛围;迪士尼为什么无论什么时候去都是十分火爆，最好的游乐园体验是消费者对它的价值认同;还有LV的高端奢华、海底捞的极致服务，等等，这些所有的品牌、案例，都是在得到“质量认同”后，赢得了消费者的价值认同。

　　康巴赫正是要构建这样的价值认同，就像“游乐园里的迪士尼”“火锅里的海底捞”一样，让消费者形成品牌认可、品质认同。事实上，康巴赫在自己的品牌营销中也是这样操作的。

　　比如在今年6月份的天猫家居生活展上，康巴赫在潮流家具之旅中，以一种引领潮流的设计格调,将品质生活以创意的方式呈现，传递了自己“愉悦厨房体验”和“品质生活”的品牌理念，为消费者带来了“畅想更有生命力的生活方式”。在今年9月份的2020金麦奖品质生活节中，康巴赫将自己的蜂窝不粘锅产品和符合年轻人品味的“愉悦厨房体验”融合到活动里，吸引不少年轻人前来寻觅，让他们“为兴趣买单”，更在生活节中斩获了金麦品质奖。

　　不仅如此，康巴赫更频频跨界到娱乐圈，借助流量群体输出价值理念。8月份，官宣李易峰为康巴赫代言人，让微博话题讨论突破七个亿，“这次你说了算”“怕涂层容易脱落，用德国康巴赫蜂窝锅”等宣传语和品牌理念深入人心。

　　正是康巴赫品牌在市场上拥有了核心的价值认同，才真正立足于消费者的内心，牢牢占据了消费者的心智。当在消费者面临消费决策的场景时，康巴赫总会第一时间跳出来，成为首选，受到青睐。而这样的品质认可和价值认同，也让这些消费者就像“果粉”“米粉”一样，成为追求品质生活、彰显自我个性的“康巴赫粉”。

　　(客户宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)