分布式电商：独立而不孤立的新蓝海

　　2020年，一场突如其来的疫情，让直播电商成了当下最“热门”的新蓝海。

　　据商务部介绍，2020年上半年，电商直播超 1000 万场，观看电商直播的人次超过500亿，上架商品超过2000万。相关行业报告显示，2020年底，直播行业用户规模有望超过 6 亿人。此外，上半年全国网络零售额达5.15万亿元，同比增长7.3%。

　　不仅各大网红在疯狂卖货，疫情的经济冲击倒逼着各大品牌及创始人“下海”玩直播带货——麦当劳中国首席执行官直播吃鸡;携程集团联合创始人梁建章1小时的直播卖出价值1000万元的酒店套餐;格力电器董事长董明珠直播带货销售额更是达到了65.4亿元……可见，直播电商成为了疫情之下传统行业转型与自救的又一场“及时雨”，更是当前促使经济增长的战役主力军。

　　01 直播电商，中心化电商的时代产物

　　不可否认，在传统电商流量红利消退的这几年，直播带货确实成为勾连用户和商品销售的新模式。

　　然而业界对其发展前景却褒贬不一，有人把直播电商奉为新电商时代的模式革命，因为相对于传统电商，直播电商链路更短、转化率更高，并满足了各方的需求。有人却认为直播电商只是一时的泡沫，因为它本质上就是电视电商，只是一个拼造的新概念而已，而且还“保留”着传统电商存在的种种弊端，甚至有加剧的趋势。

　　首先是对于直播电商来说，数据造假成为家常便饭。那些几百万、几千万甚至上亿的销售额的背后，往往是人为的刷单，从评论到点赞，从浏览到互动，每个数据都可以造假;

　　二是商品质量堪忧。直播电商是一个“唯利是图”的领域，很多主播拿了推广费后，不管产品好坏都会过度宣传产品功效，利用直播兜售“三无”产品、假冒伪劣商品;

　　三是第三方平台大大压榨商家利润。我们都知道电商直播一直走的是低价模式，因此产品的利润减少了很多。而商家在薄利多销的情况下，还要给MCN机构(第三方平台)支付高昂的坑位费，收益被大大“剥削”。

　　可见，蓬勃发展的表象下也掩盖不了直播电商当前野蛮生长的乱象，因此2020年7月30日《网络直播营销行为规范》正式实施，此规范的出台对我们一个提醒：

　　直播电商并不是对传统电商的革新，从本质上来看，直播电商只是中心化电商“换汤不换药”的时代产物。

　　反而，直播电商的“盛行”更加巩固了第三方平台的垄断地位——它们掌握着流量的主动权，为了实现自己最大利益，他们可以“随意”篡改平台规则和提高相关费用，使得商家需要源源不断花钱买流量，获客成本越来越高;同时，日渐增长的平台服务费及抽成，使得商家几乎沦落为平台的打工者。

　　02 分布式电商为什么可以解决电商行业的痛点？

　　明明商家和消费者才是商品交易的生产方和贡献方，但最大的利润却给了第三方平台，这不平等又畸形的商业关系让被“压榨”的商家和消费者越来越渴望摆脱第三方平台的束缚。

　　然而事实却是，在阿里巴巴、京东、抖音这些早已在各自领域形成垄断的商业巨头面前，各路商家可以说是手无缚鸡之力，也只能无奈地任其“宰割”。

　　不过哪里有压迫哪里就有反抗。近两年，随着区块链技术的不断发展，基于区块链技术的分布式电商的概念被越来越人的提出和重视， 为“去中心化”“去平台化”的电商发展提供了行之有效的解决方案。

　　首先，我们先了解下什么是分布式电商。

　　分布式电商是基于区块链的分红型电商，由于具备去中心化的网状组织结构，每一个主体都具有对等的地位，使得它有能力走出中心化交易平台的困境，帮助商家直接触达终端客户并留住客户、降低营销成本和经营风险，实现企业经营指数级裂变增长。

　　具体来说，和传统第三方电商相比，基于区块链技术的分布式电商具有以下优势：

　　一是激励机制，让商家和消费者获得更多收益

　　分布式电商最大的特点是，将以往买流量的高额营销成本，拿出一部分作为分红，分给真正认可商家的产品或帮助产品推广的核心用户社群，商家借助这种方式，将自己的长期利益与核心用户社群绑定，激发社群裂变，降低获客成本，提升复购率;对于消费者而言，消费即投资，除了能够正常消费买商品外，还有机会获得商家通证即长期分红权，每天获得链上分红，分享商家的成长，实现商家与用户共赢。

　　二是减少第三方中介费用

　　在传统电商中，第三方支付对每笔交易收取服务费(约2-3%)。而以区块链为基础的新型互联网金融体系，买方和卖方可以直接交易，交易基于密码学原理而不基于信任，使得任何达成一致的双方，能够直接支付交易，无需第三方参与，节省了买家和卖家的费用。

　　三是私域流量共享不分享

　　对于商家而言，每一家店铺都能够共享平台中的流量、客户等其他一系列资源，大大降低了获客成本。同时，商家可以把消费者的个人信息全部放在去中心化系统中。在这个平台上，用户可以看到关于商品、物流、卖家等所有真实的信息，但是商家收集的消费者数据却不会被第三方平台或其他商家拿走，实现流量共享却不分享。

　　虽然“分布式电商”这些概念目前还不普及，但是它正引起越来越多专家学者的重视，因为分布式电商解决的是电商行业“流量、发展和资金”三大痛点，也有越来越多的团队勇于创新地去落地和推广“分布式电商”这个概念，而美礼游团队就是这个分布式电商应用的先行者。

　　据介绍，美礼游是一个采用区块链技术的分布式共享电商平台，该平台具有四大特色，一是自助广告。平台商家可以依托平台开奖、赠礼等功能进行低成本高效率的自助广告推广。二是触摸市场。依托平台流量更便捷、低成本接触市场，做新国货的专卖店。三是去供应商化。直签平台，降低成本的同时有效把控品牌质量的输出。四是市场适应。依托平台打造的新国货生态集群，增强商家及品牌商的市场适应能力。

　　值得注意的是，美礼游平台最大的亮点，也是与传统电商平台最大的不同之处是：它是一个采用区块链技术打造的分布式共享电商平台，在其自有电商商业模式上结合 MLY 平台通证，通过公开、公平的一套共识机制对整个商业链条上的参与者进行持续、及时的激励。美礼游将改变传统中心化电商模式下平台与商家之间关系，实现商家与平台利益分配均衡、共赢发展的局面。

　　同时，美礼游将于2020年8月8日正式上线海数所，开启全球首发交易，其旨在解决电商行业的弊端，为商家省去高额的中间商费用， 并建立“ 人人贡献人人受益”的经济激励模型，真正提高商家和消费者的收益，打通了传统电商“区块链+”转型的通道。

　　当前中国电商，阿里系已经把商业集中发挥到极致，然而平台式电商“流量贵、抽成高”的缺陷却越来越凸显，让中小企业举步维艰。而基于区块链技术的分布式电商的发展，将彻底打破电商行业目前的生态结构，通过去中心化构建电商行业

　　的新生态，让生态的每一个建设者都能公平、透明的获得数字经济的红利分配，让中小微企业获得公平、开放、自由的发展机会，相信随着”分布式电商“场景的不断落地应用，中心化平台电商被颠覆的时机不会太远了。

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