朱少锋：流量太贵？如何低成本获取流量的方法在这里！

2019-08-14 16:44 来源：东方经济网字号:

　　在线上红利消耗殆尽的今天，流量越来越贵，如何低成本获得流量成为每个企业都在面临的困境。

　　企业流量来源一般分为两种：外部购买和企业自养，而如今流量价格越来越贵，如果企业持续依赖购买获取流量，势必面临流量困境。因此，企业需要打造一套从流量获取-裂变-成交-复购-转介绍全流程的运营系统，实现企业的可持续增长。由于裂变是低成本获取的重要手段，本文讲重点围绕裂变这一环节展开。

　　裂变的关键不是裂变工具，而是你能否把裂变从活动变成持续性动作。很多人对裂变的认识存在误区，错误的把裂变当成是一场活动，而实际上裂变应该是整个运营体系中的一环，是一个要持续去做的过程。企业如果要追求的持续性增长，就一定要掌握裂变的底层逻辑，设计好裂变流程，把每个环节都流程化，裂变就可以源源的做下去。

　　裂变活动的形式多种多样，下面总结了市场上比较火的8种裂变方式供大家参考。

　　(1)集赞裂变--微信公众号涨粉

　　集赞有奖是微信公众号最常用、也最简单的一种玩法，无法开发功能，一张海报一篇推文就能操作。积攒裂变活动的简易流程：转发海报、文章至朋友圈---集赞满XX---截图发送微信公号后台---人工审核---发送奖品，奖品多以上文所说的干货包为主。集赞人数的可设置阶梯奖励，但要注意除非奖品价值非常高，活动设置的点赞数不要超过100人。

　　所示为某推广公司做的集赞裂变活动用户朋友圈截图，该活动设置了两个阶梯奖励，集满38赞即可获得“ASO优化宝典一份”、集满88赞即可获得品牌榨汁机，优质干货包加上实物奖品的诱惑给了用户参加活动十足的动力。

　　(2)任务裂变--微信公众号涨粉

　　任务裂变是指通过奖品吸引用户参与活动，用户邀请n个好友关注后可获得奖品的活动。任务裂变是目前公众号涨粉用的最多的一种玩法，可借助第三方工具来完成，减少人力成本。

　　上图是我在19年6月进行的“教你如何从0开始，搭建日进斗金的个人号矩阵”公开课案例，该活动设置多个奖励阶梯：“邀请3名好友助力，获得运营干货包”、“邀请5名好友助力，即可免费听课”、“邀请20名好友助力即可+小助手微信，进入高阶运营群”，一个活动完成了公众号裂变、个人号精准增粉、微信群搭建三个目的。同时借助第三方工具只需活动开始前在后台设置活动规则，裂变活动进行中无需任何人工参与。该活动低成本、高效率的实现了精准引流，值得借鉴。

　　(3)分销裂变

　　分销活动是指“课程支持用户生成专属的海报或链接，好友通过自己的链接购买产品，用户可获得佣金”的活动，这个在知识付费类产品最为常见。常见于知识付费刷屏海报以及社交电商群，比如用户A点击APP内商品链接可以生成专属海报，其朋友B通过扫描A的专属分销海报产生购买行为，A可以获得一定比例的分销提成，因为是金钱激励，让用户动力更足，裂变效果很好。

　　(4)测试裂变

　　测试裂变指的是经常在朋友圈刷屏的各种性格心理测试、星座测试，看面相测试、抽取你的幸运签等，下图为前一段时间比较火的面相测试活动截图。测试类就是一个万金油的模型，无论什么时候做，都会有很好的用户量，一旦传播出去用户量基本不可能为零，因为它会不断的蔓延裂变。

　　(5)集卡裂变

　　集卡类活动是指用户完成某项任务即可获得一张卡片，集齐所有卡片即可参与抽奖的活动。春节期间最多的就是集卡的活动，下图为支付宝集五福活动。

　　(6)砍价裂变

　　如下图所示是砍价裂变鼻祖拼多多的活动截图，拼多多砍价模式是用户邀请朋友砍一刀的方式拉新，其它电商类互联网产品也在使用类似裂变模式。砍价裂变的基本逻辑是，发起者A对商品发起砍价，A邀请的好友点入活动链接、点击砍价按钮即可完成砍价，再根据互惠心理，被邀请的人也可以发起新一轮砍价，形成循环砍价裂变。

　　砍价活动要注意两点，一要控制参与砍价的人数以及最终的价格;二刚开始砍价时，力度一定大，让用户觉得很快就可以完成，降低用户对于活动难度的预期，后续再适当减缓砍价力度。

　　(7)拼团裂变

　　如下图所示，为某电商平台拼团页面截图，该拼团裂变模式是有一个发起人(团长)下单，还需邀请4人参团才能拼单成功，拼团(组队)裂变的基本逻辑是，发起者对商品发起团购，再根据互惠心理邀请一定数量的团员参团，形成拼团裂变。也可以设置为老团长只能邀请新人才有资格参与，完成拉新裂变。拼团裂变类似，在淘宝双11、百度APP新年红包组队集卡就是组队、集卡裂变形式，只是增加了购买门槛。