邓德隆：每家企业都要找准自己的城墙口(3)

　　定位理论在中国是一个全新的学科。用定位来重组资源配置本身就是一种创新，定位理论通过对外部环境进行科学缜密的分析，从而帮助企业确定最大的战略机会。

　　从工厂端的科学管理，到企业端的组织管理，再到如今，定位这门学科将管理推向外部，现在的商业环境下，如果没有对外部环境进行缜密分析，找到决战地点，企业的生产力就得不到提高。因此，每一个企业都要找准自己的城墙口，并投入所有炮火去攻击这个城墙口。

　　创业家在这个时代应该首先作为一个外部成果的界定者，一个能够穿透地表层的假象，看透地底深处并找准哪里有“矿”的“地质工作者”。这就是我们希望展示给大家的一种新的思考范式——创业家的角色要转变为一个外部的“探矿者”，企业最大的成果并不在于利润，而是能否在一个决胜的城墙口，拥有一个主导位置，即是否拥有一个定位。瓜子二手车这个企业的第一目标是将“二手车”和“瓜子”画上等号，这才是企业真正的成果。

　　定位的价值在于它可以让企业的资源投在一个最具成果的地方，从而减少多余的动作，直取成果。这本身是一种可以带来生产力释放的巨大创新。这种创新还会带来一种附加优势——“心智资源”，将这种"心智资源”转化成为企业所用的资源，可以说这是和土地、资本、劳动力等量齐观的一种生产要素。

　　明确定义好组织成果，再结合对用户头脑中“心智资源”的开发，大幅提升社会资源的投入效率，这就是定位这个学科要承担的社会任务。

　　(客户宣传稿件，图文均由客户提供，仅供参考)