头筹购：探索购物新模式

　　头筹购是对新型购物模式的一次积极尝试，以“低价夺头筹”为卖点吸引消费者，在保障公平的前提下，探索全新的购物模式。

　　互联网购物市场越来越大，根据国家统计局数据，2017年我国实物商品网上零售总额达5.48万亿元，同比增长28.0%，占社零总额的比重达到15.0%，同比提升2.4个百分点。而随着移动支付技术的发展，移动电商日渐壮大，艾媒咨询数据显示，2018年中国移动购物市场交易额将达5.7万亿元，同时移动电商用户预计突破5亿人，增长至5.12亿人。电商平台形式也更加多样化，特卖的、团购的、返利的层出不穷;基于解决人们个性化需求的垂直专业电商平台也应运而生，而垂直领域的电商平台专注于生鲜、母婴、化妆品的居多。移动购物虽然方便多样且不乏向消费者返利的社交电商，但是玩法规则复杂和操作难度大依然是困扰消费者的一大痛点，消费者获得利益需要进行的平台操作流程较多，这也让部分消费者难以从中获得收益，即便这个收益有时候并不多。

　　对全新购物模式的一次探索

　　人们都倾向于用较低的成本获取较高的预期收益，这个成本无论是资金成本、时间成本亦或是学习成本，都需要综合考虑;当然，传统的电商也尝试返利和购物红包的形式来拉新和留存用户，但规则过于复杂使得时间与学习成本较高，不适用于大部分消费者;不少平台也在探索一种新的形式可以避免这种弊端，同时也可以实现买卖双方都获得理想收益的购物模式。头筹购就在这样的背景下应运而生。头筹购物是一种在减少用户操作成本下让用户获得高预期回报的购物模式，每期头筹都设置几个普通商品、一个头筹商品(头筹商品的价值比普通商品的价值高很多)和目标参与人数，用户购买一个普通商品之后系统会发放一个头筹码给用户(用户多次购买商品可以得到多个头筹码)，等待购买人数达到目标之后就会马上抽头筹，其中一名用户可获得头筹商品，其他用户获得普通商品。整个头筹购物流程就是：选货——下单——付款——抽头筹——收货，相比普通的购物流程多了一个“抽头筹”的环节，但这个环节是由系统进行，无需用户自己操作，减少用户使用产品和获得收益时的时间成本。

　　预期收益高拉动用户购物消费

　　头筹商品的获得者每期有一个，一天有很多期，获得头筹商品的概率相对较高，而且头筹的存在无疑拉高了消费者的预期收益，使得消费者在付出与其他平台同样资金购物的前提下，可能得到的收益更多，而这个利益是在不出现其他支出的情况下获得的。商家的利润点就在于多个普通商品带来的收益，是一种创新形式的“薄利多销”，用高价值的头筹商品带动普通商品的销售。这种创新模式的购物，买方在头筹商品中获利，卖方在普通商品中获利，两种商品都可以实现价值。

　　高收益下公平性如何保障

　　头筹购是一种涉及到抽奖的购物方式，用户冲着高收益的头筹而来，那么公平公开是必需要保障的。据了解，头筹购的中奖号码是由公开的数据计算得来，数据每10分钟更新一次，任何人包括平台都无法提前预测、操纵或者是中途篡改，所以目前看来头筹购的中奖号码是有公平性的保障的，这也是对买方利益的一种保障。因为如果平台不能做到公平，损失了买方的信任，对于平台的持续发展而言是相当不利的，所以在平台会时刻保障头筹购物的公平性。

　　非理性消费增多如何避免

　　对比头筹商品的高价值与普通商品的低价格，两者间的价格差距较大，可能会导致某些消费者为了得到头筹而增加非理性的消费支出;那么引导消费者合理消费、树立正确的消费观就显得尤为重要，而正确消费观的建立是需要社会、平台和消费者三方共同努力的。在众多购物平台的市场环境下，理性的消费者还是居多的，“按需购物，量力而行”已经是大部分消费者的共识。头筹购虽以高价头筹作为吸引点，但它是建立在满足消费者日常购物需求之上的一种附加收益，更多的用户会是在有购物需求的情况下进行理性消费。

　　在公平性得到保障以及理性消费的前提下，头筹购平台模式是对构建全新购物模式的一次好的尝试，为日常购物行为增添了新的意义。但是作为一种新兴模式，还需要时间去检验以及在实践中不断地完善，在未来更好地满足消费者的购物需求。