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银行代销保险策略也出现变化

2016-12-01 13:14    来源:东方经济网      字号:

  记者了解到,在临近年末,银行代销保险策略也出现变化。

  近期,记者走访了北京北三环与北四环8家银行网点发现,随着险企对保险产品预期收益率的下调,多家银行网点不再首推保险产品,而开始推荐银行理财产品,这种情形与此前首推高预期收益的保险产品形成反差。

  引人注意的,随着保险产品逐步回归保障属性,银保产品的理财属性也在削弱,记者走访的银行网点多数年末开始推荐偏重保障属性的期交产品,一家银行理财经理明确表示,“目前偏理财属性的保险产品暂停销售,明年1月初会有新产品发布。”

  有寿险公司业务人员表示,一些新兴的寿险公司此前严重依赖银保渠道,但随着银保业务竞争的不断加剧,银保渠道由创费大渠道变为贴费渠道,由于银保期交保费规模较小,无法为公司创造更多的费用,这导致基层公司经营困难,整体业务处于寿险市场价值链的末端。

  近期,记者走访了北京北三环和北四环的中国银行(3.520, 0.01, 0.28%)、建设银行(5.600,0.03, 0.54%)、交通银行(5.850, -0.01, -0.17%)、农业银行(3.230, 0.02, 0.62%)、北京银行(10.240, 0.12, 1.19%)、广发银行、兴业银行(16.820, -0.02, -0.12%)、中信银行(6.750,0.03, 0.45%)等8家银行网点发现,随着保险产品预期收益的下滑,以及保险公司重点转向期交产品策略的影响,多家银行不再主推偏重理财收益的保险产品,而转向推荐流动性较强的银行理财。

  记者走访发现,年末理财主打三个月、半年期、一年期的银行理财产品,其中,三个月短期理财年化收益率普遍在3.5%以上,个别银行收益率达到4.2%,半年期和一年期的银行理财产品预期收益在4.5%左右徘徊。除流动性较强的优势之外,年末银行理财收益率已经接近一些上市险企万能险年化收益率。

  多位银行理财经理表示,如果侧重理财,还是银行理财比较划算,年化收益几乎与保险产品持平,但银行理财的灵活性是最大优点,目前1年期的保险产品以及可1年后退保(保费无损失)的产品均较少,但1年期银行理财产品却有很多。

作者:佚名   责任编辑:小马
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